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从做好到做精，每一步都考验着专用车事业团队的决心与能力；从致力达标到追求超越，彰显地则是一支战狼队伍的“野心”与自信。 今年1月-7月，陕汽淮南公司专用车订单总量达461辆，特色罐车突破64辆，一时间，“销量好干劲足”成为激扬在陕汽淮南公司上下的主旋律。站在已然过半的三季度，为在有限时间争取更大胜利，陕汽淮南公司紧抓销售资源重组优化，全面部署华东战略区突围，力求以关键转型趟出一条精兵制胜的蜕变升级路。 从致力达标到誓赢主战场，剑指华东的战略部署已谋定就位。8月中旬的销售转型誓师会上，魏总郑重强调：全国罐车销量占比七成的华东区就是年终决战地，资源调配、任务分解必须围绕突围任务全面展开。营销系统领命先行，严格依照“一人一区”制，精准匹配江苏、安徽、山东、上海、浙江五大战区负责人。与此同时，依照产销对路、凸显特色原则，以6X2特色罐车为破题产品，陕汽淮南公司紧抓推介会渠道资源专项整合，并委派专人接洽上海、滨州、宁波、张家港四地经销商，定向主攻危化品物流公司及终端用户，力促战略合作价值变现。 从致力达标到誓赢主战场，精准对症的队伍补强已多维展开。面对转型罐车的全新竞争，技术、生产、质量等部门联动配合，携手制定罐车基础知识教授、生产流程现场观摩、营销技巧情景演练立体培训方案，综合提升一线销售业务能力。此外，立足销售力量拓展，陕汽淮南公司同步加大专业销售人才引进力度，研定增设市场分析机构，针对性夯实专业调研队伍，双管齐下，助推营销主力军实现“质”与“量”的全面补强。针对传统“师带徒”机制，营销系统则通过创造性改良，以“干部+销售代表”结对模式引入订单争取全过程，重输出、强效能，集中提升订单中标率。 从致力达标到誓赢主战场，奖惩分明的动员告诫已逐级下达。打硬仗，士气比黄金更重要。致力跨越的销售转型誓师会上，为明确冲锋转型标准像，将销售团队锻造为敢打必胜的“先锋队”、逢敌亮剑的“刀尖子”，陕汽淮南公司第一时间发布《罐车销售专项突破计划》，逐级、逐人、逐月明确业绩考核指标，全面践行“干部带头、狼性竞争、从严考核”工作法则。立足“年度罐车百辆”专项突破任务，魏总代表公司与销售团队签订军令状，销售团队则依据任务分解逐级签订决战责任书。 “去则必战，战则必胜！百辆罐车，一定拿下！”激情澎湃的誓言久久回荡在众人耳畔，陕汽淮南公司上下坚信：这正式打响的销售转型第一枪，必将成为销售团队力破华东市场的转折点，必将成为全员携手跑赢全年目标的转折点，更必将成为陕汽淮南公司精兵转型的制胜转折点。
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