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2016年，是切实执行“十三五”规划的第一年,也是抢抓细分市场销售机遇的关键一年。在陕汽控股集团2016年工作报告中，袁宏明董事长指出：“营销系统在任何时候都是企业发展的牛鼻子，是牵引企业前行的主要动力源”。 人勤春来早。一季度，陕汽淮南公司依照“聚焦专用车，谋求新发展”战略方针，以实现“上装效益大于底盘效益”为目标，逐级分解销售任务，细化落实岗位职责。最终，这支能吃苦、打硬仗、乐奉献的销售队伍，一扫2015冬日阴霾，在2016年的明媚春日，交出了一份漂亮成绩单。 精准布局 区域协同 2016年，陕汽淮南公司按照品系化销售原则，狠下决心深入走访区域市场，针对性制定上装商务政策，全面布局营销服务网络。一季度，围绕突破江苏、上海、浙江载货车市场，安徽、沪宁自卸车重点市场，安徽、江苏、山东、陕北罐车目标市场全方位开展纵深工作，并顺利与庆阳源顺、甘肃德泰、扬州众邦、盐城时运等经销商建立起良好合作关系。此外，销售部根据浙江义乌渣土车市场需求分析，协同产品研发部制定《新型环保渣土车方案》，助推渣土车走向定向销售。 蓄势待发 产销两旺 自销售部人员优化调整以来，全体营销人员以焕然一新的面貌奔走各地市场，广撒网、抢先机。1月16日，陕汽淮南公司应邀参加沪宁区域宝华渠道会议，藉由此次平台全面宣传我公司特色上装产品，进一步稳固与宝华公司合作关系，为双方在自卸车市场的携手共赢奠定了坚实基础。在全员不懈努力下，销售部一季度签订60余辆专用车订单，订单数量较去年同期翻了两番，环卫渣土车、易燃液体罐式车、载货仓栅车各种车型全面开花，专用车产品得以合理布局和规划，初步形成了以客户个性化需求为导向的产销体系。 联手政府 借势发展 在积极开拓外地市场的同时，充分争取市政订单。经持续努力争取，陕汽淮南公司新型环卫渣土车标准有望成为淮南市渣土车标准。此外，销售部还主动对接市政府、市园林局等部门，发挥环保智能优势，引导政府在退黄换绿及政府采购中优先选用我公司渣土车产品，力争实现政府采购订单落户我公司。 逆势之中，最关键的是加强战略研究，只有方向正确才能加速行进；低迷之境，最可贵的是信心，唯有众志成城，才能拿下全局。践行“聚焦专用车 谋求新发展”发展纲要，陕汽淮南公司将一如既往保持推进力度不减、决心不变，全力营造一个同市场完全对接、充满内在活力的发展态势。
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