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“把真诚这件事做到极致，你就赢了。”这是26岁的销售代表李文东对销售的工作感悟，他虽年纪尚轻，但却以“极致的真诚”征服了一批批客户，拿下了一笔笔订单。 常年驻守在外，风餐露宿、顶风冒雨跑市场是常事，就是这份在别人看来风险大又艰苦的销售岗位上，作为2014届应届大学毕业生的李文东却坚持了下来。两年时间里，他用自己的双脚丈量了浙江市场大大小小的经销商属地，用一点一滴的努力打通了义乌、金华、杭州三点一线，陕汽淮南公司首批8辆新型渣土车订单成功落户金华，连续5个月订单总数位居销售榜首……刚刚过去的十月份，更是凭一己之力斩获28辆份专用车订单，成为当之无愧的销售劳动竞赛冠军。大伙给他冠上了“销售大神”的称号。 同样的事业不同的干法，能够做出坚定选择的人才有资格参与竞争。2014年，刚毕业的李文东主动加入销售部请缨跑市场，相熟的人都不看好，为什么呢？这孩子太内向、太慢热、不健谈……总之，内敛的李文东完全不符合销售人员的常规定义，但李文东却义无反顾地坚持了下来。南下浙江后，很多未知市场待开发，他不厌其烦地一次次拜访经销商，介绍公司、讲解产品，遇到下雨大风等极端天气也从未停止开拓市场的脚步。“一次熟络不起来，我就多跑几次，客户总会记住我”、“恶劣天气去拜访，客户总会耐心些，白眼要比平时少”，这是他用实践拼出来的感悟，心思细密且极具同理心的李文东，总是能够发现别人发现不了的关键突破点，话虽不多却能句句切中人心，别人用口才做生意，他是用真诚谈合作。 诚意从来靠做不靠说，拿出方案和行动才是最有说服力的“客户中心”。2016年，陕汽淮南公司全面聚焦专用车，在常规车型基础上，又创新研发出罐式车、新型环卫渣土车等系列新品。李文东敏锐地意识到，利用新品快速抢占市场份额才是转型升级的决胜关键。因此，在获知金华广兴汽贸有采购新型环卫渣土车意向后，他一边紧急联系公司技术人员火速赶往金华，一边带上新品介绍主动找到经销商李总。客户接受不了价格，李文东就反复协调工艺技术部门优化设计，力争做到最高性价比；客户首次合作表示心里没底，李文东就积极对接公司领导，沟通申请开发试制样车。最终，在亲自试乘样车后，李总果断下单8辆份，并由衷感慨道，“这么实诚的小伙子，真得不多见了”。 成长源自积累的质变，当“小人物”有了大格局，蜕变才更加具有含金量。跑市场、做调研、谈订单、做回访，每天周而复始的奔波与忙碌并没有局限李文东的工作思路，相反，丰富的阅历反而促成了他的大格局眼光。在李文东看来，无论是市场开发还是订单争取，时刻考虑公司战略需求才能既利眼前又利长远。因此，接手浙江市场后，他首先就近开发金华、义乌、杭州，节省资源同时提高运作效率，联动突破下，最终实现以点连线销售布局。与此同时，利用经常接触各地客户的机会，他还有意识地主动搜集当下流行的各类专用车信息，定期撰写报告反馈至公司技术部门，一方面不断扩充自身知识储备，一方面甘当公司对外联结的高效窗口，全心协助技术团队对口研发。 时代在变，但对优秀的定义始终不会变。真诚质朴、踏实勤勉、果敢睿智，这些最简单的品质，别人视为寻常，李文东却用自己的方式让他们迸发出了最闪耀的光芒。新时期，“聚焦专用车 谋求新发展”的自信从哪里来？李文东用行动给出了最佳回答，无数个如同李文东一样奋发上进的陕汽人同样给出了坚守承诺。
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