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2015年，淮南公司专用车板块发展的关键年，经济新常态下的重卡行业进入调整期，行业销量大幅下滑，淮南公司积极应对市场变化，多次召开专项会议，采取多方面措施，另辟蹊径，奋力开拓专用车市场，各系统紧紧围绕目标全面“动起来”，市场开拓已初见成效。
一、公司领导率先深入市场
公司总经理魏炳亮深入沪宁、浙江、河南、安徽区域对经销商、专用车厂、重要客户进行走访；副总经理杨亚锋对山东、江苏等市场意向自卸车订单进行深入洽谈；技术总监李鸿深入河南市场对产品售后问题进行回访，并大力推广公司专用车产品。
二、制定专用车市场突破激励制度
为激励销售人员全力突破市场，规范销售队伍整体形象，公司先后制定并下发《2015年上装商务政策》、《销售代表行为规范》、《上装销售代表阶段性奖励政策》、《关于动员全员销售的通告》等制度，提升销售人员积极性。
三、制定培育优势市场及优质客户的行动措施
公司重点安排对上海、南京、盐城、合肥、阜阳及河南郑州以东区域经销商进行沟通拜访、做好前期底盘的售后服务工作，进一步提升客户的满意度；加强与物流公司、肉食品类加工厂、化工厂等单位拜访及沟通，争取客户资源，获取销售信息，着力培养公司的优势市场和优质客户，为专用车市场局面的打开奠定基础。
四、主动借力，拓宽产品合作平台
在集团战略框架下，主动与河南骏通、新飞、宝华、阜阳开乐、等知名专用车厂家合作。在普通自卸、新型环卫渣土车、冷藏车、化工罐车方面拓宽了产品平台，协同推进突破市场。
五、组织或参加产品推介会，提升产品知名度
立足安徽，安排公司生产的新型环卫渣土车参加安徽办事处在合肥举办的产品推广活动；组织销售人员携带产品宣传册深入市场和用户宣传企业产品。二季度，淮南公司将联合安徽办事处，在安徽蚌埠举办自卸上装产品推介会，以提升公司产品知名度。
六、重点开发专用车优势产品，塑造专用车产品优势
2015年，围绕当地市场特点和客户实际需求，进行核心特色产品研发。专用车分厂技术人员联合销售人员共同走访当地经销商，现场测绘并第一时间完成图纸设计，开发出适合六安市场需求的矩形轻量化自卸车；适合蚌埠市场需求的小鹅颈半挂车、仓栅运输车、载货车；联合宝华公司正进行微型冷藏车、液罐单车的开发；联合骏通公司完成U型自卸车、环卫渣土车生产并掌握了这两款车型装配工艺；技术团队紧盯市场专用车需求，根据公司产品开发任务和日常订单车型需求进行产品研发的同时，进行“陕汽淮南渣土车”和铝合金液罐车的研发。
通过多方面努力，淮南公司专用车市场突破已初见成效，首批3辆份新型环卫渣土车订单已交付用户，20辆份矿用自卸车订单已顺利下线，山东地区20辆份自卸、环卫车意向订单正在洽谈中，安徽及周边区域意向客户已经走进企业了解产品生产过程。
狭路相逢勇者胜，面对低迷的宏观经济，淮南公司一定拿出置之死地而后生的勇气和壮士断腕的决心，敢于亮剑，奋力开拓专用车市场。
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