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营销攻坚创实效 多点发力谋突破

发布时间:2022.11.21  已阅 次  [大] [中]
      为抢抓专用车年度目标任务,营销板块深入贯彻落实公司领导在营销工作会议上的指示要求,以“三个坚持”原则、“1+1+X”战略模式为导向,统一思想、凝聚共识,以昂扬的精神状态积极面对市场挑战,围绕“拓市场”、“抢客户”、“抢订单”的营销方针,吹响冲锋号角,多点发力,全面冲刺,以营销创实效,四季度订单不断,喜报频传!
      周密部署谋攻略 提升管理凝聚团队战斗力
      销售部以公司“猎鹰计划”为纲,抓关键、盯重点、攻难点,建立健全营销工作例会机制,针对当前阶段营销工作的难点、堵点,以目标与问题为导向,全员上下群策群力,研究行得通、可落地的“实招”。销售部干部以身作则、亲自上阵抓项目,营销将士奋勇拼搏、拼抢订单,销售内勤高效支持保障,切实做到“打鼓打到重心处、工作抓到要害上”,全员齐动,为实现全年目标而奋力拼搏。
      销售技术深耕市场 满分诚意客户信赖
      为抢抓半挂车市场,销售技术高效协同共赴江苏南京调研市场,深入了解客户需求,诚挚为客户定制开发地属产品;并诚邀客户来厂参观考察,通过近距离沟通,亲身体验了解公司产品以及公司规模,使客户对公司及产品充满信心,最终达成100辆订单战略合作签约,并签署首批12辆份订单合同。
      油田市场持续攻坚 培育产品订单不断  
      以陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、东营等油田市场为根据地,销售技术深耕市场,挖掘客户需求及痛点难点,对标竞品强优补短,优化产品结构,提高客户对公司产品认可度;不断加强危险品全空气悬架的推广与销售,组织完成陕北、甘肃、青海区域有复合路况空悬版原油运输车路试验证,最大化满足客户需求,客户满意订单不断,市场份额稳步提升。在细分市场领域,单车重卡同类产品中市场份额已达7.4%,排名第四位。其中易燃液体罐式运输车,市场占有率达35.6%,排名行业第一。
      提升产品综合竞争力 全力开拓海外市场  
      与国内市场行情持续低迷相反,出口市场订单火爆,今年陕汽进出口公司订单呈现井喷式增长。依托与陕汽进出口公司的精诚合作,公司产品远销印度尼西亚、加纳、安哥拉等多个国家,产品深受海外客户的信赖与认可,且复购率和产销量逐年攀升。1-10月份油车、水车出口订单同比增长39.58%。陕汽淮南公司坚持打通以产品为基础的出口战略,以客户需求为导向,持续提升产品研发与生产能力,在降成本、强质量、保交付、优服务上下功夫,不断做大做强出口产品,提升产品知名度,助力提升陕汽整车出口份额。

      踔厉奋发,笃行不怠。销售部全体营销将士必定会勠力同心,紧盯目标不放弃,以“百尺竿头更进一步”的实干劲头,千方百计拼抢订单,勇往直前挑战新佳绩,精准发力果敢突围,以实绩实效书写高质量发展满意答卷。


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