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创新驱动发展，突破续写超越。10月27日，陕汽控股集团隆重召开第二届创新大会，淮南专用车“危化品产品与市场突破”项目成功取得集团公司级创新成果二等奖，在“宁缺毋滥、好中择优”的高标准评比下，本次特等奖与一等奖空缺，淮南专用车创新成果在集团354个项目中荣登榜首，书写了专属淮南专用车创新成果的优秀答卷。
稳抓战略，加速创新引擎新动能
走稳走实专用车转型升级创新路，必须从战略上重视，从全员智慧中凝聚，淮南专用车积极响应集团集中精力在1-2年内选取1-2个领域实现突破”的战略部署号召，针对专用车产品成本高、公告少、营销模式单一、销售网络不健全、认可度低等诸多问题，以“三大攻坚战”为行动纲领，迅速推动危化品项目开展，围绕产品及市场两条主线，从销售渠道建设、价格体系及品牌推广等方面创新营销组合策略，为创新引擎全面提速。
提质增效，强化产品核心竞争力
品牌竞争力是危化品市场突破的核心，淮南专用车全面推进技术市场融合，提高研发精准高效性，对标竞品优势，强优补短，提高技术研发水平，走进市场，挖掘客户深层次需求，使产品更契合市场与用户需求。时刻保持与市场同轨，与用户同向，不断实现自我创新突破，通过市场调研，搭建了公路运输、油田运输及市政危废运输三大系列危险品罐车产品平台 ，申报产品公告27款。同时优化设计，开展底盘、上装“一体化设计“，从轻量化、低重心、安全智能三个方向全面塑造了陕汽危化品运输车的核心竞争力。
营销引领，健全销售网络格局
全面落实“价值营销”，以“干部+销售人员”组合模式，组织开展5场特色产品推广活动，领导干部带队深入一线，鼓舞士气，形成有效合力，组团攻克市场难题。在重点区域召开产品推介会，集聚领袖经销商、危化品物流公司等终端用户，全面推广宣传。从产品、价格、公告、客户需求、渠道网络建设等方面全方位对标竞争对手，综合分析、对比，公司内部协同改进、循序突破，构建了“大客户+直销+经销”的混合营销网络，多渠道开创业绩增长点，累计开发油田大客户6家、直销10家、经销商12家。通过“一区一品”、“一商一策” 搭建产品平台，逐渐形成“立足安徽、聚焦华东，以陕北、新疆为龙头”的网络布局。
协同创新，全面提升成本贡献
2018年初，基于“一区一品”产品策略，淮南专用车多部门联动，先后梳理出11款主销产品详细清单，通过优化产品配置与供应链管理完善，在降低成本的基础上对比竞品，构建了专用车成本-售价模型。同时明确产品定价策略，制定产品价格红线，协同提升评审效率，建立评审—报价高效机制。自危化品项目推进以来累计实现产品降本196.37万元，平均单车降本5844元，促进了产品盈利的能力逐步增强。
从危化品罐式车战略确立到销售市场全面突破，16个月时间内，淮南专用车全体干部员工以一杆发展旗的荣耀，一团突破火的激情，一片奋进心的坚韧，实现危化品项目高含金量增长，为淮南专用车创新发展点下了最鲜明的注脚。未来，我们有决心、有信心用全员智慧结出创新之果，将公司专用车事业发展至行业之巅。
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