|
干事创业的成就感从哪儿来？对张万勃来说，大概就在打赢一场场战役的“闯关升级”中。都说他身上有股倔劲，凡是下属同事啃不动的“硬骨头”，他都要卯足了劲啃下来；别人怯于揽下的“重头活”，他手里总有“金刚钻”，保质保量并且追求完美。敢为他人先、敢做带头兵、甘下苦功夫，他，就是在陕汽淮南公司里业绩赫赫、“粉丝”一大票的销售部部长——张万勃。 过去的2016年，在张万勃的带领下，销售部销售科凭借全年销售上装216辆、特色产品36辆的全胜业绩和硬朗果敢的工作作风，夺得陕汽淮南公司年度先进集体称号，他本人也当之无愧地被公司授予2016年度突出贡献人物的殊荣。 谋定后动不畏难，将团队带出精气神，塑狼性巧破局 2016年，在市场遇冷的很长一段时间内，许多人都认定销售工作是最难干的工作。难在何处？跑市场，风餐露宿很辛苦，是一难；见客户，冷言冷语都要扛，是二难；冲前线，公司发展重担系于一身，压力重重怕失败，是三难。 作为销售部长，张万勃敏锐地意识到，要提振销售士气，攻克“三难心理”势在必行。为让团队成员树立正确的奋斗观、价值观、业绩观，他不厌其烦地一对一展开思想疏导，只为让将士们甩开包袱轻装上阵。对于新增的6名销售将士，他也亲自给予严苛而专业调教。多管齐下，短短几个月，团队狼性得以全面激发、单人作战效能显著提升，一支纪律严明、行动高效、可打硬仗的销售团队快速铸成，只李文东一人就创造了单月28辆订单的新纪录，销售系统整体战斗力更是实现了突飞猛进的飞跃。 一鼓作气抓市场，用匠心做强营销，铸品牌增销量 2016年，陕汽淮南公司将运油车确立为年度特色产品，为提升罐车整车销售优势，张万勃主动联系集团公司，积极申请6*2罐车底盘价格调整，最终顺利完成陕重汽经销商加盟，有效简化区域市场客户整车订单底盘购买手续，为快速打开华东重点市场争取了有力条件。 为抢占发展先机，他身先士卒用脚步丈量了山东、上海、江苏、江西、安徽各地市场，初步建立起面向华东地区的销售渠道网络。6月份，顺利召开山东淄博6*2运油车上市发布会，一举拿下至关重要的首批5辆份罐车订单；9月，顺利组织6*2罐车通过上海罐检所检测后，成功邀请上海交通行业领导和大客户来厂参观，再次拿下7辆罐车订单，成功进驻上海市场。11月，荣誉承办2016年720°客户全体验东南赛区绕车讲解大赛，借助优质平台广泛扩展产品影响力……36辆特色产品的订单总量、一条紧凑密集的时间线，不难看出张万勃在过去一年“马不停蹄”的工作状态和销售部果敢雷厉的拼杀作风。 客户中心优服务，把细节做至高水准，赢认同获点赞 在张万勃看来，善于斟酌细节是销售人的必备特质，同时也是做精服务的首要前提。因此，针对量大、重效率的发车工作，他耐心地给予下属指导点拨，引导发车工作从优化细节入手，捋顺流程、强化天行健智能跟踪。2016年，陕汽淮南公司底盘累计发送3416辆，底盘一次发送3201辆，整车累计发送215辆。在张部长与全体销售人员的协同努力下，全年发车及时率100%，送车及时率100%，高效及时的送车服务获得客户如潮好评，品牌信誉度与美誉度大大提升。 更难能可贵的是，在拿下大批订单的同时，久经市场考验的他还清醒地认识到做优服务、尤其是售后服务才是取得全胜的关键。为打造最优品质、创用户满意品牌，他亲自带队，先后辗转阜阳、开乐、芜湖、瑞江、骏通等地组织调研，对标先进企业系统完善公司售后服务政策，并在安徽、陕西、浙江重点销售区域签订服务商5家，及时处理各类售后问题共计66起，销售部全体成员的真诚用心换来了客户的信赖与舒心。 对正处于快速上升期的陕汽淮南公司来说，张万勃是开拓市场的先锋者，是团队前进的领航标，更是全员奋发对标的先进标准像。他用实际行动书写了细致入微的严谨认真，也用毫无水分的订单业绩印证了攻无不克的真诚进取。成功不可复制，但优秀的品质一直在薪火相传。2017年，无数个陕汽淮南人将见贤思举、比肩齐高，用行动践行着专用车转型升级的发展价值观，风雨携手，共筑陕汽绚美蓝图。
|
你的位置 