沙场秋点兵

        为在低迷的宏观经济形势下，逆势求生求胜求赢，陕汽淮南公司开展以“沙场秋点兵”系列行动计划，多措并举，全力以赴，只为拿下专用车市场。

        召开誓师大会明方向

        一个有目标的团队，全世界都会为你让路。9月10日上午，陕汽淮南公司隆重召开了2015年“沙场秋点兵”暨专用车市场开拓誓师动员大会。公司领导班子，员工530余人参加大会。公司总经理魏炳亮就前期市场开拓问题回顾、人员士气提升、公司发展挑战和机遇等方面做了题为《一定要拿下的》讲话。随后，总经理和各部门一把手签订军令状，明确了行动目标，强化了工作重心。更通过现场“点将”环节，从各部门抽调6名精兵强将加入销售团队，共赴市场一线，为全面开拓专用车市场拉开序幕。

        渗透业务促销售突破

        为解除销售人员后顾之忧，公司从技术、质量、生产、后勤等各业务版块对销售业务全方位支持。在月底大多销售人员回公司之际，组织各单位骨干及干部参与座谈，以轻松化方式沟通销售在日常工作及订单争取中的问题，了解市场开拓过程中存在的困难；逐条梳理、现场有效解决，对现场不能解决的进行记录跟踪。揭开销售人员心理症结，树立信心。

        内外结合，疏导思想重塑精神

        为打造一支 “召之即来、来之即战、战之即胜”的公司团队，深化全员销售意识。公司内部开展对销售人员及后备干部为期3天的军训，健壮体魄，提高员工的团体意识和抗压能力，扭转员工对待工作的消极思想，提升销售激情，培养全体销售人员的“亮剑精神”。

        同时9月9日，公司邀请外部培训机构为公司销售人员及全体干部进行了《狼性团队的打造与激励》培训，以精彩实用的案例和幽默风趣的语言让销售技巧、团队意识培养深入人心，激发了大家的亮剑精神、狼性精神。后期公司更将定期组织《产品知识》培训，通过实地、实物讲解，深化销售人员对产品优势的认知，提升员工产品推广能力。

        薪酬激励，营造销售竞争氛围

       “让有能力的员工，愿意付出的员工，收获更多”，为充分激励销售热情，公司在充分调研基础上，制定了新的销售代表薪酬激励方案，强化销售人员危机意识和狼性精神。

        制定销售竞赛方案，制作销售业绩看板，将每位销售人员销售业绩上墙，激发销售荣辱感、紧迫感。并通过在会议室、办公室、张贴激励条幅、宣传画及口号，营造竞争、团结、主动服务的团队氛围和整体办公环境。

        演讲做平台干部共明志

       “上下同欲者胜”，“大智兴邦，不过集众思”，为确保实现公司各级干部员工能上下同心，充分发挥员工的自主性、创造性，公司安排于9月份开展以公司领导做评委，员工代表做听众，各级干部为演讲者，充分阐述“能为市场做什么”的演讲活动，促使形成公司上下同心同德同行同向的良好氛围。

        陕汽淮南公司借本次大会契机，确保上下同心，谋划企业生存与发展，本次大会将会成为陕汽淮南公司专用车版块发展的新起点，成为扭转企业时局的关键。