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7月10日，以“绿色领航 智融天下”为主题的陕汽重卡2012年中营销工作会在西安举行。来自渠道合作单位、产业链成员、新能源公司的嘉宾六百余人出席了此次大会。会上，除了公布2012年上半年市场发展的业绩外，陕汽重卡还详细介绍了新能源重卡推广和后市场服务产业的未来趋势及战略意义。此外，作为主办方，陕汽还在现场举行了大客户订单签约仪式。与会人士认为，陕汽重卡新能源产品及后市场服务的延伸，不仅为经销商和消费者打了一针强心剂，为市场增加了产品的厚度和服务的深度，也为“陕汽速度”增添了新的动力引擎。
会议由陕汽集团总经理袁宏明主持。
国家信息中心信息资源开发部主任、高级经济师徐长明介绍汽车市场发展趋势
陕汽集团董事长方红卫介绍陕汽在新能源和后市场服务产业的发展战略
看点一：市场业绩一枝独秀
2012年上半年，随着中国经济增长速度的逐步放缓，重卡市场的消费趋势也出现了减缓。值得称道的是，陕汽逆势而上，取得了不俗的市场业绩。5月，陕汽重卡销量、位居中国重卡行业首位，市场份额16.41%，同比增长2.48个百分点。具体到细分市场，陕汽的自卸车销售继续保持着强势的势头，自卸车销售超越了其他企业，确立了行业的领导者地位。新品德龙M3000销售单月最高突破1000辆，1—6月订单已突破4000辆，不仅创造了行业新纪录，也创造了中国汽车行业新产品销售奇迹。
会场外展示的陕汽新能源重卡
陕汽重卡2012年中营销工作会现场座无虚席
看点二：天然气重卡推广席卷全国
被誉为“中国新能源重卡领导者”的陕汽天然气重卡，今年市场表现不俗，今年1—6月，订单突破3000辆，并一直处于增长态势。与此同时，陕汽还不断突破行业发展的瓶颈，实现了与中石油华油天然气股份有限公司等公司的战略合作关系，推动了政府在天然气重卡政策上的扶持，带动了中国新能源产业的升级。在近期举行的各种活动中，陕汽天然气重卡迅猛发力：5月10日，“2012碧野行动”在内蒙古乌海举行，5月18日，在河北邯郸举行，6月5日，在山东滨州举行，6月26日，在河北唐山举行……如此密集的发布活动，已在全国范围内形成强劲的燎原之势。目前，行业内重卡企业纷纷效仿陕汽重卡，对天然气重卡进行密集市场推广。
看点三：后市场服务延伸价值
作为服务型制造模式的践行者，陕汽在后市场方面走在了行业前列，“天行健”不仅开创了重卡车联网的新业务，树立了后市场服务的第一品牌，也得到用户的广泛认可。以为重卡用户提供全生命周期解决方案为目标，让用户不仅通过运营车辆，更能通过使用该系统降低成本、提高效率，从而获得更多收益的“天行健”车联网服务系统，在从车载智能终端、管理网站、呼叫中心三大板块同时给力，以重卡用户的需求为导向，注重用户的实际体验，不仅从重卡车联技术的发展上不断奋求领先，更注重对重卡用户细分市场的深入研究，提供定制化的车辆智能管理解决方案。
为更好的服务于购买陕汽集团的终端客户，满足终端客户的购车融资需求，陕汽还专门成立了德银融资租赁有限公司。该公司基于陕汽集团服务型制造战略而设立，立足于后市场服务，走业务模式创新、服务差异化的发展策略。目前公司有两大业务：供应链物流服务、融资租赁业务。
德银融资租赁有限公司利用商用车厂商背景，能够为客户提供特性化、定制化的产品;丰富多样的业务模式，满足各种用户的需求，确保多方共赢;应用智能化物联网体系提升运营和服务品质;通过服务延伸，拥有定制化售后服务方案和专门执行团队，更好的为陕汽用户服务。
面对2012年下半年中国重卡产业下行的局面，重卡企业开始审时度势的微调发展策略，以求在产品及服务上累积和创新更多的竞争优势，以争取来年获得先入为主的有利位置。陕汽重卡审时度势，及时调整产品及服务策略，为下半年到来的市场机遇做好了准备。
转自：慧聪工程机械网
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